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經(jīng)濟(jì)危機(jī)下廣告費(fèi)降還是不降
作者：葉東 時(shí)間：2009-4-8 字體：[大] [中] [小]
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經(jīng)濟(jì)危機(jī)下產(chǎn)品不好賣，企業(yè)會(huì)想方設(shè)法降低運(yùn)營成本。調(diào)整營銷預(yù)算，降低廣告投放是其中的重要選擇。廣告行業(yè)的朋友告訴筆者廣告人的收入相比去年同期有了大幅度的下滑，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下企業(yè)首要降低的就是廣告費(fèi)。
廣告確實(shí)是一筆很大的開支，往往占據(jù)著營銷預(yù)算的半壁江山。危機(jī)下降低廣告費(fèi)看起來是沒有問題的，其實(shí)是個(gè)很大的誤區(qū)。降低廣告費(fèi)是把廣告當(dāng)成了成本而實(shí)質(zhì)上廣告是一項(xiàng)投資。絕大部分的企業(yè)顛倒了前因后果。廣告是因銷售是果而不是銷售是因廣告是果。有了廣告很多時(shí)候就會(huì)帶來銷量，降低了廣告投放銷售就會(huì)受到很大的沖擊，就會(huì)失去很多寶貴的發(fā)展機(jī)會(huì)。
企業(yè)應(yīng)辯證地看待危機(jī)，危機(jī)包含著危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。通常情況下，危機(jī)會(huì)使一大批的中小型企業(yè)被淘汰，這時(shí)會(huì)釋放大量的市場(chǎng)需求。危機(jī)是不會(huì)使需求消失的，只會(huì)使需求暫時(shí)受到壓抑。這時(shí)不但不能降低廣告費(fèi)反而要提高廣告投放力度去搶奪釋放的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且競(jìng)爭對(duì)手的減少有助于搶占消費(fèi)者的心智大腦，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你從而在經(jīng)濟(jì)回暖、市場(chǎng)復(fù)蘇時(shí)獲得更多的機(jī)會(huì)。
降還是不降在一定程度上反映了操盤者對(duì)商業(yè)的理解以及是否具有前瞻性的眼光。這里面有這幾個(gè)問題需要大家思考。
1、做品牌要有長遠(yuǎn)的眼光，稍微有點(diǎn)實(shí)力的企業(yè)就不應(yīng)該太注重眼前的利益從而失去寶貴的發(fā)展機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)往往是小企業(yè)小品牌騰飛以及大企業(yè)大品牌更強(qiáng)大的機(jī)會(huì)，但這種機(jī)會(huì)不屬于目光短淺的企業(yè)。
2、在以往的廣告投放中確實(shí)有浪費(fèi)的成分，但不能否認(rèn)廣告的作用。現(xiàn)在要做的就是如何提高廣告投資回報(bào)率而不是僅僅減少廣告費(fèi)。營銷管理人員應(yīng)審視整個(gè)環(huán)境，研究各種媒體包括新媒體，調(diào)查消費(fèi)者，調(diào)整過去粗放的、單向的營銷轉(zhuǎn)為更為精準(zhǔn)更有效率的互動(dòng)營銷，在每一次的營銷執(zhí)行中貫徹投資回報(bào)率理念。
3、危機(jī)已經(jīng)常態(tài)化，企業(yè)的操盤手應(yīng)改變思路，變被動(dòng)的危機(jī)應(yīng)對(duì)為主動(dòng)的危機(jī)管理。降與不降是企業(yè)的自由選擇，是企業(yè)面對(duì)環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅的自發(fā)行動(dòng)，但行動(dòng)背后能夠看出其運(yùn)營是否達(dá)到成熟狀態(tài)。成熟的企業(yè)調(diào)整營銷預(yù)算是由有長期規(guī)劃的，就是在做營銷規(guī)劃時(shí)能考慮到未來環(huán)境的發(fā)展變化從而讓營銷預(yù)算更具有彈性。
說到最后降與不降其實(shí)不再重要，重要的是企業(yè)能否在這思考過程中學(xué)到東西，能否將學(xué)到的東西落實(shí)到具體的運(yùn)營當(dāng)中，能否調(diào)整并完善企業(yè)的決策制度，能否游刃有余地去面對(duì)未來更加復(fù)雜多變的環(huán)境。
葉東,營銷學(xué)碩士，資深講師，同為北京郵電大學(xué)營銷傳播類課程講師。歷任知名化妝品公司策劃經(jīng)理、營銷副總，咨詢公司市場(chǎng)總監(jiān)、首席講師，多家知名網(wǎng)站專欄，多家企業(yè)全年?duì)I銷管理顧問，中國最為知名的危機(jī)管理專家與品牌管理者，對(duì)品牌運(yùn)作、危機(jī)管理與整合營銷傳播有著豐富的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到的見解。Tel:13621105401 (北京) E-mail: yedong2000@yahoo.cn